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药品招商企业如何来满足代理商的市场要求

添加日期：2021年1月3日 阅读：1025

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做为一个医药招商企业，在考虑问题时，应该站的多方位考虑事情，要从代理商的角度来分析要研究，那么，在药品招商中，药品招商企业如何来满足代理商的市场要求呢?

首先，科学招商时很重要的，招商政策是招商工作的核心，它直接关系到招商的成败。招商政策包括市场准入政策、市场管理政策、市场支持政策。唯有如此，招商才能落地，产品方能顺利进入下一阶段。

其次是，明确自己的招商计划，须从经销商角度按照产品的盈利性、安全性、流动性三个原则进行设计。特别指出的是许多招商计划缺乏竞争力，导致“招商虚热症”：会场热热闹闹，会后交易稀稀。根本原因是重招商传播、轻产品设计。

有的招商企业、广告，干脆避而不谈市场优势，大谈特谈产品优势，让经销商去思考、判断。产品市场机会大才能盈利;保护措施完善才能保证安全;市场方案到位方能保证产品流转。

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（发布人：dmz）

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