DTP药店能否成为药品零售业态新路径?

添加日期：2017年2月14日 阅读：2268

近年来，药品零售行业竞争激烈，加上房租、人工等成功高，连锁药店进入微利时代，高端药品成为药店利润新来源，以医保全新、康德乐、京卫大药房为首的一些连锁药店纷纷试水DTP药店模式。DTP药店能否成为药品零售业态升级可行的路径?

“有业内人士估算，2016年我国DTP药店市场规模已超百亿元人民币，这个数值在2017年还可能增长数倍。”2月10日，青岛百洋医药股份有限公司营养与代谢事业部总经理张小平说。

巨头间的游戏

按照业内流行的说法，DTP(DirectToPatient)是高值药品直送患者的医药经营方式。有的先行者已经吃到了第*口蛋糕。

2009年，医保全新大药房遭遇经营困境，为改善经营状况，其与拜耳公司合作,销售抗癌药物，经营困境得到缓解。此后，医保全新大药房积极拓展DTP业务，开设专区销售新特药，目前在售的新特药超过80种。“开展DTP业务，医保全新不仅实现了转亏为盈，近年的销售增长也稳定在两位数。特别是从2015年开始，我们*好的DTP单店年销售额突破了1.3亿元，2016年单店年销售刷新到1.5亿元。”医保全新大药房总经理李庆福说。

同样吃到“蛋糕”的还有康德乐大药房。康德乐中国特质药房及商业技术副总裁王澜曾透露，DTP业务为康德乐大药房带来的年均销售增长为20%~30%，其旗下DTP单店的年平均销售额在2000万元左右。这一业绩几乎是普通药店销售额的40倍。

然而，DTP药店却是少数药店的“游戏”，由于对资金实力和人员素质要求较高，该模式把众多中小型药店排除在外。以某连锁药店将旗下一个传统门店改造成DTP药店为例，仅前期设备购置和装修就花费了25万元左右。

江苏盐城苏好医药的执行董事兼总经理蔡文兵告诉记者，对想开展DTP业务的药店来说，获取新特药资源困难更大。“中小药店每年在一家药企所购药品的货值可能不到30万元，销量不够就拿不到代理权。”蔡文兵说。而即便拿到代理权，风险仍然存在。DTP业务的药品资源掌握在药企手中，合作一旦达不到预期，药品资源随时可能被转移。曾有药店因药企收回某新特药的代理权而损失近**元。为规避风险，药店只能与多家药企开展合作，而这势必会增加经营管理成本。

“DTP药店模式不错，但它是医药巨头和大型连锁药店的天下，一般药店很难进入。”一位业内人士直言。

“水土不服”背后

事实上，近两年大型连锁药店在开展DTP业务时也屡受挫折，似乎“水土不服”。

“国内药店对DTP的概念理解有误。”中国药科大学国家执业药师发展研究中心副主任康震说。他认为，DTP药店是国外DTC(DirectToCustomer)模式的变形，DTP在美国其实是指药物治疗问题(DrugTherapyProblem)。抛开概念上的偏差，国内鲜有连锁药店意识到，DTP的内核是提供专业药学服务。“将DTP定义为药品直送患者，显示出医药企业更多地将该模式视为销售和配送模式，而不是药学服务模式。”康震说，相关方需意识到DTP模式对药店专业性的要求。“DTP药品多为处方药，药店和执业药师在保障患者的用药安全上应承担相应的责任，更需在售后提供专业的药物治疗管理服务。”康震说。

山东大学医药卫生管理学院副教授左根永提醒，考虑到新特药的价格和安全性，执业药师应严把审方关，避免药物滥用和过度治疗，DTP业务不能以销量定输赢。“DTP模式是零售领域的两票制，相比销售量，更值得关注的是DTP是否减少了流通成本，这种成本的减少是否降低了患者的购药费用。”他说。

在张小平看来，DTP模式出现“水土不服”，实质是该模式出现在药品零售的原始垄断阶段。“现在还是抢资源的时候，抢到资源的药店即便不做药学服务，也能顺利开展业务，赚得钵满盆满。”张小平认为，随着越来越多的企业引入DTP业务，DTP药店的专业化服务功能会日益凸显。

还有业内人士指出，我国目前的DTP药店的概念已经泛化，明确指向了专业药店这一方向。对此，张小平持肯定态度，在他看来，泛DTP将DTP的概念“平民化”，它在抓专业服务的同时降低了对药店的硬件要求，是一种更大众化、易复制的模式，也更符合中小药店的前进方向。

对此，康震也表示认同。他说：“我们应借助DTP模式的东风，按照世界卫生组织和国际药学联合会提出的GPP(GoodPharmacyPractice)模式，建设优良的专业药房，让执业药师从买卖药品的商业模式向提供专业服务的商业模式转型。”

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-2-14 15:59:13

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